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    告訴你,怎選光纖通訊配件

    2019-08-24  From: 肇慶市高要區銀鐿五金制品有限公司 Browsing times:849

    光纖通訊的工作經歷


    本人是一枚聯通的代理商,別人可能不明白我是做什么的,但業內人士清楚。簡單點說,我就是在家鄉鎮上開了一個聯通店,主要的業務就是幫人辦理手機卡開戶,話費充值,賣手機等。隨著手機在線充值等業務越來越普及,現在的年輕人都已不愿意再到店里來充值、買手機了,他們更喜歡逛某寶買手機,并且直接在線充值。搞得我們已經沒法再做“正經生意”。眼下店里的收入只剩下一塊——寬帶年費。按照聯通的分傭,在簽訂合約的前幾年還勉強能做下去。(我在湖南地區,分傭比例是6:4,其他區域的朋友是多少我就不清楚了)但就算是要做好村村通寬帶,掙大家的寬帶錢,也是很有訣竅的。


    寬帶通村必須預先做好統技


    在聯通的代理體系下,為了有更高的利潤,我們必須精打細算做好每一筆開支預算。統計分為兩項:一是,投入統計。我們通村時,主要投入費用主要就是光纜及光纖盒的敷設費用。從機房或者已有的主光纜敷設到村子有多長距離?需要架設幾個光纖盒?用幾芯光纜?用什么網線?這些都是預算的關鍵所在。投入產出比的計算直接關系到是否盈利,預算做得好,一年能回本,做不好可能4、5年都沒法收回本金。二是,預產出統計。預先將消息放出去,或者直接找到當地村長等關鍵人物,讓其協助統計即將進入的村將會有多少戶使用寬帶。這直接關系到將來的收入,得統計清楚,盡能力去宣傳。這里還有一點要強調的就是必須先收定金,一方面我們可以用定金抵消一部分投入成本,另一方面就是防止一些人口頭答應后又不交費,讓自己白忙活。



    2018年中國網民數量

    通村光纜及配件材料必須用好品牌


    在做好通村光纜規劃后,接下來要做的就是材料采辦。根據前面對村子的走訪,我們將采買的光纜、光纖盒、ONU及所有配件的數量都列好單子,然后再去采辦。采辦途徑有很多,省錢的當然是問問縣峰,在平時與他們打好關系的同時,看他們有沒有尾料轉讓,說是轉讓其實等于是讓他們送你啦。其次就是自己去電腦城或者直接在網上購買。因為光纜敷設一般都是大好幾公里,如果要敷設好之后再更改那就難了,而且就我目前自己施工的而言,10年以內是不可能考慮更換光纜的。因此選好光纜就是整個寬帶通村工程的關鍵。以我自身為例,前面因為不懂,又圖便宜,所以我選擇了一些不知名的美名其曰某品牌的OEM方的光纜,敷設了一個將近10公里的項目。一開始還以為自己撿到便宜了,但不到一年嚴重的問題就來了,我開始面臨諸多用戶的投訴,要么說網速慢,要么說無法上網,一檢查才知道,是因為光纜抗不住風吹雨淋冰凍而直接的原因。吃一塹長一智,從那以后我再也不會找所謂的便宜的渠道去購買光纜及通信配件,所有的配件我都用正規公司生產的,像Clan (科蘭)的產品就不錯,他們的光纜質量有保障,光纖跳線、適配器、五類線、六類線等配件也非常齊全。自從使用他家的產品之后,我的所有網點再也沒有出現過類似的問題。


    要盈利必須搞好客戶服務


    做寬帶,其實是一件很苦逼的事情,除了必須掌握相關技術之外,還得做好客戶服務。你家寬帶再好,也禁不住對手天天去拜訪你的客戶,后再撬走你的客戶。很多同行都說別家都在降價,打價格戰寬帶越來越難做,我認為不是難做,而是沒有用心去做??蛻羝鋵嵍际亲约旱泥l鄰,只要你的寬帶確實穩定,再加上服務做得好,取得客戶的充分認可及信任,別說只差幾百塊的價格,價格相差再多他也只會選擇你。而我們要做的就是搞好服務,讓客戶天天,至少每周能夠感覺到你的存在,而不是只要幫客戶裝好寬帶之后就再也不聞不問。至于怎么聯系客戶,那就看你怎么做方便了,例如偶爾發發短信,抽空去客戶家坐坐等都是很好的服務方式,而不是說等你寬帶故障了才去客戶家。


    當然你是否會成為一個成功的代理商,在廣大的中國寬帶市場分得一杯羹,僅僅借鑒我的經驗是不夠的,你可能還需要因地制宜,針對市場做好充足的準備,面對客戶需求及時作出對應調整。不會折騰的運營商,不是好運營商!

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